拼多多年中带货直播走进成都 央视“鲁冰花”组合品川味、荐特产、促消费

在成都，能遇到多少熊猫？跟着央视主持人任鲁豫、记者王冰冰在成都街头走一走，目之所及，“熊猫”遍地有。6月16日，继泉州、广州、上海之后，拼多多百亿补贴发起的“美好生活拼出来”系列直播行至今年的第四站——即将举办第31届世界大学生夏季运动会的“熊猫故乡”四川成都。  

无市井不成都。直播镜头里的蓉城有茶馆酒肆、火锅麻将，人群熙攘、往来悠然，高楼林立、古迹森森。在处处散发着“生活之美”的天府之城，任鲁豫搭档王冰冰的“鲁冰花”组合为全国网友介绍了四川特产、美妆护肤、运动装备等多个品类的百余款品质好物。其间，川剧演员表演变脸绝技、网红甜品“熊猫泡澡”现场教学……巴蜀之地的澎湃生活在直播间里被生动复刻。整场直播持续三个多小时，吸引了全网近2000万网友观看和拼单。

▲“美好生活拼出来”成都场直播以川剧演员王子豪表演变脸绝技开场。刘富言丨摄

今年以来，拼多多加快向“高质量发展”转型，其中，加大力度补贴优质供给，引导高质量消费是平台推动高质量增长的重要举措之一。在此背景下推出的“美好生活拼出来”系列直播，每期深入一个一线制造业、农业产业带，关注当地的特色产业、地域物产与百姓生活，通过“特色直播+百亿补贴”的方式，让各地的优质商品被更多消费者尝试与喜爱，助力消费潜能的转化与释放。

百亿补贴助力四川特产出圈

作为国内最大的农产品上行平台，在年中大促这一传统电商消费旺季，各地的农产品与土特产是拼多多倾斜资源、大力补贴的重点之一。

直播一开场，从龙泉驿水蜜桃、雅安桃花李、郫县豆瓣酱到老川东牛肉干、峨眉山竹叶青茶……打着“百亿补贴”红标的四川美食竞相登场，直播间变身体验“川味”的展示窗口。

“据说成都人一年爬三次龙泉山，一次赏花，一次看雪，一次吃桃，大名鼎鼎的龙泉驿水蜜桃”。任鲁豫说完，咬上一口，满嘴汁水。

成都的龙泉山脚，有一条绵延30余公里的水蜜桃风景带。这里是蓉城的花果山，也是我国著名的水蜜桃基地之一。每年6月中下旬，新桃上市，过去主要依靠批发市场、超市、水果店等线下渠道销售，销售半径受限。近些年，随着拼多多等新电商平台的快速发展，这一成都特产不仅销得更广，名气也更响了。

“今年干旱少雨，龙泉驿水蜜桃的风味较往年更浓郁，口感更香甜。”参与此次直播的商家百果园集团电商运营部总监林海荣告诉记者，拼多多百亿补贴不仅让消费者得了实惠，农户也能赚到钱。“以这次直播的价格为例，每卖出一斤水蜜桃，当地农户大约能获得4.5-5.5元的收入。”

▲“鲁冰花”组合介绍四川特产桃花李。刘富言丨摄

除了水果，四川征服国人味蕾的另一“利器”是川菜，尤其是“川菜之魂”郫县豆瓣酱。这是国内少有的以地名命名的酱料，麻婆豆腐、水煮牛肉、四川火锅，样样都少不了它。

“作为一种川菜调味料，郫县豆瓣的销售范围一直与川菜覆盖区域有很大重合，四川省外的销售以餐饮业所需的商用大包装为主。但伴随川菜的普及以及拼多多用户的拓展，如今拼单小包装的外省用户越来越多。”四川省郫县豆瓣股份有限公司电商部王文锐表示，鹃城牌郫县豆瓣2019年在拼多多上开设官旗至今，年销售额翻了三倍。今年上半年，得益于消费提振措施的落实以及餐饮业的复苏，大、小包装的郫县豆瓣及相关复合调味料分别同比增长93.2%、39.9%。

四川特产老川东牛肉干也感受到了消费复苏的暖意。“在平台加码补贴、发放优惠券等举措的助力下，今年上半年，我们店铺访客数量明显上升，销量也较去年同期提升逾50%。” 老川东拼多多店铺负责人林治平表示。

“作为全国地域特色美食线上销售的重要阵地，老字号、土特产等商品与平台的契合度很高。我们从满足平台用户需求出发，长期致力于扶持具有一定地域知名度的优质特色农产品或加工产品，助力其扎根乡土，突出特色，做大产业，实现有质量的增长。”拼多多“美好生活拼出来”系列直播负责人表示。

产业带特色直播引领品质消费

除了特色商品与时令好物，这场在“大运之城”举行的直播，运动装备、户外用品，尤其是大运会官方合作的国货品牌，成为“鲁冰花”组合重点讲解、百亿补贴倾力扶持的对象。其中，熊猫系列板鞋、熊猫保温杯等带有大熊猫元素的产品备受直播间网友喜爱。

近期发布的《成都市居民体育消费调查报告（2020—2022年）》显示，成都市体育消费总体规模和居民人均体育消费支出连年递增。在体育用品消费细分类上，户外运动装备消费增速最快，其规模增速超过40%。

“大运会不仅是运动员的舞台，也是东道主成都展示中国风采和巴蜀韵味的平台。在今年优先恢复和扩大消费的基调下，我们联合央视新闻深入‘大运之城’，挖掘当地的特色产业，希望以‘大运会效应’助力消费复苏。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

▲包括伞具、拖鞋等在内，大熊猫周边产品备受直播间网友欢迎。刘富言丨摄

在成都，“熊猫经济”是最为出圈的特色产业之一。憨态可掬的大熊猫是四川乃至中国极具特色的文化符号。从亚运会盼盼、奥运会福娃晶晶到冬奥会冰墩墩、成都大运会蓉宝，原型无一例外都是大熊猫。“国宝”太可爱，成都的商家和品牌将熊猫形象运用到食品、玩具、家居等一系列产品上，催生了一条特色产业链。

而在直播间，熊猫拖鞋、熊猫香包、熊猫伞等大熊猫周边一经展示，网友的拼单热情高涨。“萌兽”加持成为刺激消费的流量密码。

特色直播叠加百亿补贴，拼多多希望借此从一线产业带中筛选出品质高、供应链能力强的优质商家，并给予宣传及补贴资源的扶持，在刺激消费的同时，通过打造标杆，提升平台商户的整体服务效率与品质，实现高质量增长。

“在产业带一线直播的方式能够生动形象地展示产品与生产工艺特点，让消费者直观了解产品品质，增强消费者的信任感和购买欲望。”在四川省郫县豆瓣股份有限公司电商部王文锐看来，这种方式有助于提升品牌知名度，让消费者更好地了解川菜文化与传统调味品企业的革新与进步。

“一场高质量的年中大促不仅提供丰富的商品、实惠的价格，还需要亲民的交互。线上拼单存在一定‘虚拟性’，无法‘眼见为实’。我们联合权威媒体深入产业带一线进行直播，一方面搭建了展示优质产品的窗口，另一方面还能增强消费者对网购的信任，推动消费平权与消费普惠。”上述拼多多负责人表示。

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