万里汇生态大会观察：企业出海呈本地化、多元化、品牌化趋势

万里汇一季度外贸风向标：深圳卖家活跃度全国第一

上周日刚闭幕的第135届广交会再创新高，线下出口成交247亿美元，线上平台出口成交30.3亿美元，分别比上届增长10.7%和33.1%。如何借势而为、拿下即将到来的年中抢单大战？5月8日，国际主流跨境支付平台万里汇（WorldFirst）在深圳举办“2024生态开放大会”，吸引到海内外超1000家出海商家和生态合作伙伴齐聚。

蚂蚁国际万里汇CEO石文宜在会宣布，服务跨境卖家升级“出海三件套”，让中国商家出海轻松做到展业无忧、管理无忧、金融无忧。同时宣布启动「万有引力计划」，联合生态力量助力更多微型跨国企业成长为跨境小巨人。

“出海套装”升级响应卖家需求

据万里汇在会公布的新数据显示：2024年一季度，用万里汇去海外展业的中国商家数，同比增长56%；不把鸡蛋放在一个篮子里，同时经营2个以上平台的卖家数，同比增长29%；不走跟风随大流，改走品牌化道路的卖家数，也同比激增了145%。此外，从区域分布看：珠三角还是当之无愧的中国外贸出口第一根据地，一季度万里汇平台上来自广东的收款量同比增长40%，广东继续领跑全国大盘；而深圳在新用户及活跃用户占比排第一名，一季度收款量同比增长超过50%。

“当中国卖家出海开始寻求品牌化、多元化、本地化，更需要一套趁手的跨境金融支付工具帮助他‘管账’和‘盘活’！”石文宜指出，激烈的外部形势和竞争之下，中国出海商家如今一个账户就能实现出海的展业无忧、管理无忧、金融无忧。为此，相比2023年外滩大会首次推出的“出海套装”1.0版，万里汇在此次生态大会上新了“出海套装”2.0版：升级版本将让出海商家扬帆出海速度更快、活力更强，在全球开户的时间最快1分钟搞定，覆盖的国家和地区也从原来的43个升级为现在的200多个。

针对商家最关心的收付款币种和服务也全面升级。比如：收款币种从原来的14个，增加到超过30个，其中80%的支持t+0到账；付款币种也从原来的41个，增加到超过100个，其中90%支持t+0到账，且支持人民币结汇到账。

中国商家在出海中，还可以享受过去跨国企业才能享受的跨账户、跨主体、账户权限自定义等多项服务，解决了主账户、子公司账户之间的管理、审批、经营、以及对全球生意伙伴、供应商等上下游的账户管理。在这个过程中，面对实时的汇率波动，万里汇的汇率服务也可以做到汇率透明，0汇损。

“万有引力计划” 让更多生态服务商聚力

“做外贸不能怕全球市场瞬息万变，因为用足数字服务，你就能快速应对，变成老手捕鱼人！”深圳新环亚科技副总经理胡雄飞说。借助东南亚的海外仓，新环亚把珠三角、长三角等地产的汽车配件、家装、户外用品，通过多个跨境电商平台销往东南亚。在筛出爆款单品、实现品牌孵化的同时，实现了业绩的翻倍增长。这背后，离不开趁手的跨境支付工具。胡雄飞坦言，做外贸出口资金流最关键，用什么付得看费率、时效、汇差和品牌信誉多个维度，“我们相信蚂蚁旗下万里汇的平台口碑，实际用下来一套账户就能卖全球，收回货款速度快又安全合规，大大提升了我们的出口效率。”

而新环亚只是一个缩影，用好数字服务出海的中国微型跨国企业，还有很多。尽管全球通胀持续、地缘政治动荡、海外需求疲软，但一个新的全球化周期正在进行中，中国卖家的出海速度没有停。今年广交会期间，万里汇为外贸商家推出的新产品WorldTrade为例，借助安全风控和智能履约技术，可以支持6大卡组支付以及万里汇的账户支付，传统外贸商家使用之后可以快速实现业务流和资金流的无缝斜接，同时，提升订单支付效率10倍，还降低支付成本超过30%。这个产品上线不到两周，已经吸引了33个国家的外贸买家来和中国商家做生意。

数字时代，技术不断降低全球贸易门槛成为大势所趋，每一个中小企业都有权享受到全球数字贸易红利。据石文宜透露，未来万里汇还将推出两大新产品万里付卡及APP，同时在升级产品和服务之外，还将投入1亿元资金构建全链路生态服务“万有引力计划”，聚力超过100家核心生态服务商形成集群效应，内外蓄力助力出口企业实现生意增长。

“技术驱动的数字化能力，逐渐成为出海企业制胜全球的核心竞争力。”作为该生态联盟伙伴之一，飞书深诺创始人兼CEO沈晨岗表示，飞书深诺积极响应万里汇发起的“万有引力”计划，将携手上下游的出海生态合作伙伴提供更多切实帮助，聚力助推更多中小企业扬帆出海。

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