快手双11的直播带“鸽”生意，有商家三天GMV成交近千万

在刚刚过去的双11大促上，快手电商迎来业绩爆发，GMV同比强劲增长，再创新高，刷新了快手电商大促的多项纪录。多个行业类目的商品在快手迎来热销，其中赛鸽这个小众行业也在快手双11迎来热销，诞生了GMV成交千万的商家。

每年11月，赛鸽运动进入秋棚赛季旺季。快手平台上，各类赛事后优秀赛鸽的竞拍活动开始如火如荼地进行。直播间里，赛鸽主播依次讲解获得名次的成绩鸽，感兴趣的用户参与竞价，最终价高者得。伴随着参与用户越来越多，主播的报价也逐渐升高，直播的拍卖氛围愈发火爆，俨然形成了赛鸽届的“双11”。

作为最早在快手尝试信鸽竞拍的企业，红枫赛鸽中心近期在快手平台举办红枫小棚决赛获奖鸽拍卖会，三天直播竞拍总场观人数近百万，最高在线人数超9000人，高热度拉动高效成交，超过1200羽赛鸽全部竞拍成功，无一流拍，“鸽王”收获最高竞拍价22万，活动总GMV成交近千万，成为快手双11里亮眼且独特的商家代表。

赛鸽圈小众玩家，在快手安营扎寨

在赛鸽行业，北方地区占据大半市场。成立于2012年的红枫赛鸽却立足贵州，凭借透明的竞翔平台、优质的赛鸽服务收获了众多鸽友信任与关注。其创始人聂一一作为女性在男性玩家占比近九成的鸽友圈闯出一片天地，带领红枫赛鸽成长为西南地区最大的赛鸽机构。

近年来，赛鸽运动逐渐被大众了解，并向规范化、专业化发展。行业扩张下，品牌认知强、经营能力高的赛鸽企业自然会受到更多用户信任，品牌化也成了赛鸽机构的发展挑战。

聂一一和儿子臧云天认识到，依托互联网进行数字化转型，才能使传统赛鸽机构的运营更加高效化，进一步增强企业品牌的认知度。2019年起，红枫赛鸽便进入快手等平台发展。

“不是我们选择了快手，而是赛鸽的用户群选择了快手。”彼时，快手平台已然成为赛鸽用户的集聚地，形成了全网独一无二的赛鸽兴趣社区。“不管南方北方，中国任何一个赛鸽行业的企业或机构都会选择在快手上优先发布内容。”臧云天表示。

2020年，臧云天开始发力红枫赛鸽在快手的经营，组建了专业团队，并开始探寻赛鸽运动在新媒体中的传播点。公棚的养鸽日常、养训技巧分享、优质赛鸽展示、赛鸽归巢的震撼场面……公棚运营过程中的点滴都成为其快手账号的视频素材，新奇的内容吸引了众多鸽友关注，甚至有不少圈外用户也纷纷好奇留言，对赛鸽产生了兴趣。

针对大棚、小棚、青年棚等不同赛事，红枫赛鸽分别创办了@红枫公棚、@红枫赛鸽等不同账号，聚焦赛事全线跟进。从前期的开棚预定、收棚预告，到养训期间的直播抽检、养训记录，再到赛事中的赛事直播、赛后切片、优秀成绩赛鸽展示等，全流程、透明化的内容呈现也让鸽友对红枫赛鸽的信任度更强，快手成为红枫赛鸽沟通鸽友、传递赛事信息的重要渠道。

随着运营不断成熟，红枫赛鸽逐渐在快手展开深入布局。“我们注意到，快手上有很多信鸽经纪人通过直播销售鸽子。既然销售是可行的，那赛季鸽的竞拍是否也可行。”下定决心，臧云天在2021年将赛后成绩鸽的拍卖搬到了快手平台，进行了初次尝试。

据他回忆，拍卖一直持续到晚上两三点钟，当时仍有1000多人在线观看。“这种形式把用户对赛鸽的渴望进一步激活，直播间里的氛围特别热闹，讨论度非常好。”成功开创了公棚快手拍卖的形式，此后红枫赛鸽便一直延续着直播竞拍活动，并全面替代了线下拍卖。

快手上的赛鸽拍卖场，三天成交近千万

得益于十余年的经营沉淀和快手平台的品牌曝光，尽管受近年来大环境影响，红枫赛鸽依旧保持着增长势头。只今年的小棚比赛，红枫赛鸽便收取了24000羽参赛鸽。

十月底，红枫小棚比赛正式结束，诞生了前1264名的成绩鸽。11月4日至6日，正值快手双11大促期间，红枫赛鸽举办了为期三天的小棚决赛获奖鸽拍卖会。

为了这次拍卖会，红枫赛鸽进行了全方位的筹备和预热。活动前，红枫赛鸽以系列短视频对优秀的成绩鸽进行了详细展示和介绍，并组织了优秀赛鸽父母鸽展示、鸽王鸽主采访等系列内容。“我们飞去广东、福建、浙江等地拜访了高位鸽鸽主，为用户展示高位鸽父母鸽的血统、历史成绩等，让大家更好地了解参拍赛鸽的信息。”同时，红枫赛鸽将快手视频在站外私域社群内进一步传播，为拍卖会进行广泛引流。

针对直播竞拍流程，红枫赛鸽也进行了全面排查，保障各项产品功能稳定。“我们必须保证直播全程顺畅，交易支付不能出问题。”为助力本次拍卖会，快手电商也为红枫赛鸽提供了运营引导、流量加码等多方面扶持。

直播中，红枫赛鸽的拍卖师会对赛鸽进行详细介绍，包括血统、眼砂、羽毛、肌肉等细节，还有专业赛鸽经纪人到场，对赛鸽进行上手展示，三场直播每场场观都超过30万人次，最高同时在线人数超9000人。

一场竞拍能吸引近万人同时关注，臧云天感慨，这是传统拍卖会不能企及的规模。纵观赛鸽竞拍发展，线下拍卖会所能容纳的人数少，鸽友还需从各地奔波而来，拍卖会能维持的时间不长、关注度也不够高；而在传统网络拍卖中，鸽友们难以进行沟通交流，缺少“拍卖氛围”。如今利用快手进行直播竞拍，辐射范围广、吸引鸽友数量多，拍卖师与鸽友、鸽友之间都能进行实时交流互动。此外，直播画面还能近距离展示赛鸽状态，让鸽友对赛鸽的了解更深入。

为帮助赛鸽直播竞拍发展，快手电商也不断完善相关产品，上线“老铁拍”等竞拍交易工具，促进直播竞拍流程规范化、高效化。臧云天表示：“‘老铁拍’针对赛鸽推出了一些定制功能，从用户的反馈上看，一年比一年好用，鸽友们也都习惯了快手上‘老铁拍’的拍卖模式。”

重塑赛鸽行业链路，赋能鸽企经营提效

借助快手平台，赛鸽行业正迎来崭新的面貌。对于臧云天而言，最大的感受是“快手平台上的鸽友越来越多了”。一方面，快手电商对于新商家的助力让更多企业能够把生意搬到直播间里；另一方面，快手电商完善的直播竞拍产品、顺畅的拍卖流程以及直播间的强氛围、高讨论度，让更多用户适应了线上的竞拍模式与节奏，越来越多交易在直播间上演。

在新的行业趋势下，快手电商已经成为当下赛鸽机构经营布局的必选项。“现在的鸽企几乎人人都重视快手，需要借助快手为自身企业做好宣发。”臧云天表示。

红枫在快手平台的经营为业内提供了一个参考样板。面对赛鸽行业规范化、强品牌化的趋势，红枫搭建快手经营阵地，通过创作优质内容不断提升用户的品牌认知度。尽管赛鸽国内市场里华北地区占大头，但红枫不断将贵州赛线的特点、适合的鸽子融入日常内容，从而打破地域限制，让全国各地的鸽友都能参与并爱上西南地区赛事。如今，红枫招募的企业会员人数超8000人，辐射全国多个省市、自治区。

在赛鸽直播间，用户区域扩大这一趋势也愈发明显。红枫赛鸽聚焦南方赛线，其直播竞拍的买家群体却从南方拓展至全国，“甚至新疆、甘肃等地的用户也来参与竞拍”。臧云天进一步解释：“北方地形平坦，赛鸽竞翔像是百米短跑，而南方地势复杂，赛鸽更像是一场山地越野赛，因此南北线赛事对鸽子的要求也不同。”而在快手这一赛鸽社区内，南北方鸽友相互交流，带动了跨区域的赛鸽竞拍与销售。

在臧云天看来，赛鸽竞拍直播其实并不需要太多的技巧，“鸽子的状态和成绩会告知潜在买家其价值所在，我们只需要上架让竞价发生即可”。

借助快手经营势能，红枫赛鸽如今已经走出贵州走向全国，并从大棚、小棚，拓展至青年棚、四川春棚等各类不同的赛事。竞翔赛事的拓展也推动其快手账号矩阵的扩大，“每个赛场要对应一个快手账号，赛场越来越多，快手的账号也需要同步做好经营”。

当下，赛鸽运动向大众化发展，行业赛道不断拓宽，随着快手平台赛鸽生态愈发繁荣，经营助力更加完善，赛鸽企业和机构也正在迎来更广阔的商业发展机遇。

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