VO荣米新格局下，手机厂商如何穿越新周期？

十年间，手机行业变幻无常，草蛇灰线，伏脉千里。从中华酷联到华米OV，再到VO荣米，手机行业十几年的发展史，就像是一场文明的变迁史，影响行业的许多事总在不经意间落笔。

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从中华酷联到VO荣米

手机是大家生活中必不可少的东西，如今，通过一部智能手机，就能获取全国各地甚至世界各地的新闻资讯。从过去按键式的功能机到现在全新的智能机，手机市场正一步步经历着风云巨变。

2001年，爱立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手机——R380sc，随后诺基亚、摩托罗拉在2002年也相继推出了自己的第一款智能手机诺基亚7650、天拓A6188，到2006年，诺基亚推出N73，迎来了SymbianS60的巅峰时刻。但是由于当时手机的价格比较高昂，智能手机的市场不温不火，还未在市场大量普及，直到2007年，苹果推出第一代iPhone，智能手机才开始真正走向大众市场。

2011年智能手机进入狂潮时代。

在苹果智能手机的推动下，全球各地的手机厂商纷纷效仿。国外手机市场中，三星奋起直追，逐渐具备了能与苹果匹敌的能力；国产手机市场，可以说是被中兴、华为、酷派所主导，而2012年，联想通过全渠道、多产品线的布局，杀入市场，市场份额暴涨了536%，也就是从那时起，“中华酷联”的格局正式形成。

直到2014-2015年，百花齐放的手机市场开始了新一轮的洗牌。

2014年下半年，4G已发展到了中后期，国资委一纸令下，要求减少三大运营商20%的营销费用，庞大的终端补贴首当其冲，“中华酷联”从此“梦断2014”。旧势力厂商中，曾经占据中国智能手机市场大部分份额的“中华酷联”，目前能在手机新势力分一杯羹的只剩下华为。

时间不会停止，手机行业的发展依然像水车的轮子一样旋转着。

2016年，全球智能手机行业出货量到达顶峰，市场开始出现寡头效应。新格局正逐渐形成，华为、小米、OPPO和vivo正式跻身为新一线阵营。旧势力像在做接力赛一样，把手机行业交到了以“华米OV”为首的互联网新势力手中，“中华酷联”彻底被“华米OV”取代。

存量市场下的激烈角逐，“VO荣米”脱颖而出。

随着华为、苹果“两强并立”的格局被打破，越来越多的国产手机厂商开始涌入高端市场展开争夺，高端之争日益激烈。在持续高投入之下，苹果仍处于高端市场第一的位置，但在第二的位置上，vivo等实现了“递补”。与此同时，荣耀、OPPO等玩家也在加码高端市场，这让高端手机市场的“争夺战”愈发激烈。

IDC数据显示，2022年中国智能手机市场总出货量约2.86亿台，国产品牌持续强势。销量排名方面，vivo以19.2%的市占率排名年度第一，随后依次是苹果（18%）、OPPO（17.5%）、荣耀（16.7%）、小米（13.9%）、华为（7.9%）。与上一年度相比，市场整体呈现出了“VO荣米”国产四大巨头的新格局。

总的来说，手机行业的狂潮和洗牌是不断进行的过程。旧品牌可能会被新品牌取代，市场份额也会不断变化。只有不断创新、适应市场需求，并且保持优秀的产品质量和营销策略，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。

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大浪淘沙，历史筛选出的长期主义者

十年黄金时代已逝，野蛮扩张不再是增长逻辑。下一个阶段，如何在波云诡谲的市场中成为“弄潮儿”，既是对手机制造厂商硬实力的一场“大考”，也是对企业生命力的严峻挑战。

以周期性明显的和手机产业紧密相关的半导体产业为例，在 2020 年底到 2022 年初，半导体行业出现了供不应求、供给持续爬升、需求减弱，再到供过于求的过程。

当半导体超级周期接近尾声之后，迎来的是新一次的市场低迷。上游产业的境况是由下游传导而来，据天风国际分析师郭明錤分析，几乎所有 Android 品牌均面临因需求疲弱导致的高库存风险。以三星为例，该品牌的全球手机库存 (终端与零组件总和) 预计要到 6 月才有机会降到合理水位，全行业都在面临中长期发展放缓乃至衰退的挑战。

时隔十年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿部以下，出货量持续下滑，寡头格局之下手机行业的集中度、马太效应增强了。值得一提的是，在整体市场销量低迷、竞争激烈的情况下，vivo却逆势而行，连续两年夺得国内市场份额第一，子品牌 iQOO 也增长强劲，并成为国内唯一一家市场份额超过20%的手机品牌。

在保持强劲生长力方面，vivo 的表现十分醒目。在产品背后，vivo 的价值观是改写智能手机行业格局的原动力。作为一家将企业文化视为第一竞争力的公司，vivo价值观中最核心的理念是“本分”，强调的是“做正确的事，并把事情做正确”。看似朴素，其高维度战略思想值得深入研究和借鉴，其开启了我们对中国全球性制造业企业的一种全新认知。

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困境突围，技术与模式创新双轮驱动

“VO 荣米华”的 TOP 级品牌格局基本已成定局，而这背后，是优秀手机厂商在市场上的不断探索与技术上的不断创新。寒冬中，vivo 逆势突破，在 2022 年 vivo 打了几场硬仗，靠的就是产品创新。

对于大企业而言，最容易犯的错误就是战略冲动。高库存压力下，很多企业往往死于盲目扩张，天量的元器件和老机器库存，会严重影响新产品的创新和卖点规划。

在全球大环境不确定的情况下，诸多手机厂商以多元化的方式布局海外，在国内增量市场天花板见顶的情况下，开始布局海外市场。而vivo始终坚持做“正确的事情”，即战略层面做能力圈之内的事情，不为了追求风口而去做自己不擅长、没积累的事情。以优先考虑安全性以及确定性为主，这从根本上最大限度地避免了战略冒险，同时保持了战术上的进取性。

依照市场规律的内在要求，始终围绕用户需求变动来把握产品推出节奏，不盲目推出产品，不跟风、随大流推出不成熟的产品，形成了“用户导向”的产品价值观；围绕商业规律的要求，不为了短期利益换取市场规模，损害股东长远利益和公司永续发展能力；围绕人性规律，顺人性做组织管理设计，充分发挥人的积极性。依托这些原则，vivo真正实现了“无为而无不为”，产品、技术、品牌都因此应运而生。

埋头种因、技术立命，vivo在寒冬中依然重视产品创新，底层技术布局开花结果，高端产品能力显著突破。vivo突围寒冬的方法看似朴素、简单、平常、自然，而这恰恰是穿越行业周期的关键。vivo的方法论根植于“埋头种因”，这是一切的因，剩下的品牌、产品都是这个“因”结出来的“果”。

结语

从更深层的视角来看，vivo连续取得漂亮的成绩背后，是vivo近几年来系统性的深刻思考与改变，包括一整套战略与价值观，坚持用户与产品并重的“本分文化”，这不只是vivo穿越寒冬的催化剂，更是其在高端化进程中锻造出外界难以复制的最深最宽的护城河。穿越周期的系列举措也展现出中国科技企业的使命感，使其迸发出领跑行业的强大力量。

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