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VO荣米新格局下,手机厂商如何穿越新周期?

责任编辑:郑袖    来源:互联网最前线    发布时间:2023-02-24 18:08   阅读量:8585   会员投稿

十年间,手机行业变幻无常,草蛇灰线,伏脉千里。从中华酷联到华米OV,再到VO荣米,手机行业十几年的发展史,就像是一场文明的变迁史,影响行业的许多事总在不经意间落笔。

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从中华酷联到VO荣米

手机是大家生活中必不可少的东西,如今,通过一部智能手机,就能获取全国各地甚至世界各地的新闻资讯。从过去按键式的功能机到现在全新的智能机,手机市场正一步步经历着风云巨变。

2001年,爱立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手机——R380sc,随后诺基亚、摩托罗拉在2002年也相继推出了自己的第一款智能手机诺基亚7650、天拓A6188,到2006年,诺基亚推出N73,迎来了SymbianS60的巅峰时刻。但是由于当时手机的价格比较高昂,智能手机的市场不温不火,还未在市场大量普及,直到2007年,苹果推出第一代iPhone,智能手机才开始真正走向大众市场。

2011年智能手机进入狂潮时代。

在苹果智能手机的推动下,全球各地的手机厂商纷纷效仿。国外手机市场中,三星奋起直追,逐渐具备了能与苹果匹敌的能力;国产手机市场,可以说是被中兴、华为、酷派所主导,而2012年,联想通过全渠道、多产品线的布局,杀入市场,市场份额暴涨了536%,也就是从那时起,“中华酷联”的格局正式形成。

直到2014-2015年,百花齐放的手机市场开始了新一轮的洗牌。

2014年下半年,4G已发展到了中后期,国资委一纸令下,要求减少三大运营商20%的营销费用,庞大的终端补贴首当其冲,“中华酷联”从此“梦断2014”。旧势力厂商中,曾经占据中国智能手机市场大部分份额的“中华酷联”,目前能在手机新势力分一杯羹的只剩下华为。

时间不会停止,手机行业的发展依然像水车的轮子一样旋转着。

2016年,全球智能手机行业出货量到达顶峰,市场开始出现寡头效应。新格局正逐渐形成,华为、小米、OPPO和vivo正式跻身为新一线阵营。旧势力像在做接力赛一样,把手机行业交到了以“华米OV”为首的互联网新势力手中,“中华酷联”彻底被“华米OV”取代。

存量市场下的激烈角逐,“VO荣米”脱颖而出。

随着华为、苹果“两强并立”的格局被打破,越来越多的国产手机厂商开始涌入高端市场展开争夺,高端之争日益激烈。在持续高投入之下,苹果仍处于高端市场第一的位置,但在第二的位置上,vivo等实现了“递补”。与此同时,荣耀、OPPO等玩家也在加码高端市场,这让高端手机市场的“争夺战”愈发激烈。

IDC数据显示,2022年中国智能手机市场总出货量约2.86亿台,国产品牌持续强势。销量排名方面,vivo以19.2%的市占率排名年度第一,随后依次是苹果(18%)、OPPO(17.5%)、荣耀(16.7%)、小米(13.9%)、华为(7.9%)。与上一年度相比,市场整体呈现出了“VO荣米”国产四大巨头的新格局。

总的来说,手机行业的狂潮和洗牌是不断进行的过程。旧品牌可能会被新品牌取代,市场份额也会不断变化。只有不断创新、适应市场需求,并且保持优秀的产品质量和营销策略,才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。

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大浪淘沙,历史筛选出的长期主义者

十年黄金时代已逝,野蛮扩张不再是增长逻辑。下一个阶段,如何在波云诡谲的市场中成为“弄潮儿”,既是对手机制造厂商硬实力的一场“大考”,也是对企业生命力的严峻挑战。

以周期性明显的和手机产业紧密相关的半导体产业为例,在 2020 年底到 2022 年初,半导体行业出现了供不应求、供给持续爬升、需求减弱,再到供过于求的过程。

当半导体超级周期接近尾声之后,迎来的是新一次的市场低迷。上游产业的境况是由下游传导而来,据天风国际分析师郭明錤分析,几乎所有 Android 品牌均面临因需求疲弱导致的高库存风险。以三星为例,该品牌的全球手机库存 (终端与零组件总和) 预计要到 6 月才有机会降到合理水位,全行业都在面临中长期发展放缓乃至衰退的挑战。

时隔十年,中国智能手机市场出货量再次回落到3亿部以下,出货量持续下滑,寡头格局之下手机行业的集中度、马太效应增强了。值得一提的是,在整体市场销量低迷、竞争激烈的情况下,vivo却逆势而行,连续两年夺得国内市场份额第一,子品牌 iQOO 也增长强劲,并成为国内唯一一家市场份额超过20%的手机品牌。

在保持强劲生长力方面,vivo 的表现十分醒目。在产品背后,vivo 的价值观是改写智能手机行业格局的原动力。作为一家将企业文化视为第一竞争力的公司,vivo价值观中最核心的理念是“本分”,强调的是“做正确的事,并把事情做正确”。看似朴素,其高维度战略思想值得深入研究和借鉴,其开启了我们对中国全球性制造业企业的一种全新认知。

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困境突围,技术与模式创新双轮驱动

“VO 荣米华”的 TOP 级品牌格局基本已成定局,而这背后,是优秀手机厂商在市场上的不断探索与技术上的不断创新。寒冬中,vivo 逆势突破,在 2022 年 vivo 打了几场硬仗,靠的就是产品创新。

对于大企业而言,最容易犯的错误就是战略冲动。高库存压力下,很多企业往往死于盲目扩张,天量的元器件和老机器库存,会严重影响新产品的创新和卖点规划。

在全球大环境不确定的情况下,诸多手机厂商以多元化的方式布局海外,在国内增量市场天花板见顶的情况下,开始布局海外市场。而vivo始终坚持做“正确的事情”,即战略层面做能力圈之内的事情,不为了追求风口而去做自己不擅长、没积累的事情。以优先考虑安全性以及确定性为主,这从根本上最大限度地避免了战略冒险,同时保持了战术上的进取性。

依照市场规律的内在要求,始终围绕用户需求变动来把握产品推出节奏,不盲目推出产品,不跟风、随大流推出不成熟的产品,形成了“用户导向”的产品价值观;围绕商业规律的要求,不为了短期利益换取市场规模,损害股东长远利益和公司永续发展能力;围绕人性规律,顺人性做组织管理设计,充分发挥人的积极性。依托这些原则,vivo真正实现了“无为而无不为”,产品、技术、品牌都因此应运而生。

埋头种因、技术立命,vivo在寒冬中依然重视产品创新,底层技术布局开花结果,高端产品能力显著突破。vivo突围寒冬的方法看似朴素、简单、平常、自然,而这恰恰是穿越行业周期的关键。vivo的方法论根植于“埋头种因”,这是一切的因,剩下的品牌、产品都是这个“因”结出来的“果”。

结语

从更深层的视角来看,vivo连续取得漂亮的成绩背后,是vivo近几年来系统性的深刻思考与改变,包括一整套战略与价值观,坚持用户与产品并重的“本分文化”,这不只是vivo穿越寒冬的催化剂,更是其在高端化进程中锻造出外界难以复制的最深最宽的护城河。穿越周期的系列举措也展现出中国科技企业的使命感,使其迸发出领跑行业的强大力量。

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